| Å få andre til å dele dine synspunkter |
|
|
|
| Skrevet av Jan Vig | |
| søndag 16. november 2008 | |
Å få andre til å dele dine synspunkterOberst Edward M. House øvet en enorm innflytelse i nasjonale og internasjonale saker mens Woodrow Wilson var president i USA. Wilson søkte i hemmelighet oberst Houses råd og støtte i langt større grad enn sine egne kabinettmedlemmers. Hvordan oppnådde obersten å bli presidentens mest betrodde mann? Det vet viheldigvis, for House fortale sin historic til Arthur D. Howden Smith, som siterte Houses metode i en artikkel i The Saturday Evening Post "Etter at jeg lærte presidenten å kjenne", sa House, "forsto jeg hvordan jeg måtte gå frem for å få ham til a gi et forslag eller en ide sin tilslutning. Jeg måtte nevne ideen på en lett henkastet måte - men slik at hans interesse ble vakt, og slik at han fortsatte å tenke videre pa den. Første gang skjedde dette helt tilfeldig. Jeg hadde besøkt ham i Det hvite hus og innstendig anmodet ham om noe som han lot til å være imot. Men noen dager senere, ved middagsbordet, ble jeg forbløffet over å høre at han fremkastet ideen som sin egen." Avbrøt House presidenten for å si: "Det er ikke Deres ide, men min?" A, nei. Det gjorde han ikke. Dertil var House altfor klok. Han brydde seg ikke om personlig anerkjennelse. Han ønsket resultater. Derfor lot han Wilson fortsette å tro at ideen var hans. House gikk forøvrig enda le ngre. Han roste Wilson offentlig for å ha fremkastet forslagene som opprinnelig stammet fra ham, House. La oss huske at menneskene vi daglig er i kontakt med, er like menneskelige som president Woodrow Wilson. Derfor gjør vi klokt i å anvende oberst Houses teknikk. En mann i New Brunswick benyttet denne fremgangsmåten overfor meg - med stort hell. Jeg planla en fisketur dit opp i ferien. Derfor skrev jeg til et turistkontor og ba om opplysninger. Mitt navn og min adresse ble åpenbart notert på et sirkulære, for snart druknet jeg i brev og brosjyrer og reklamemateriell fra turisthytter og hoteller. Jeg føte meg helt forvirret. Jeg visste ikke hvilket sted jeg skulle velge. Men en hotelleier gjorde noe meget lurt. Han sendte meg navn og telefonnummer til en rekke folk i New York, der jeg bor, som hadde besøkt hans sted, og han foreslo at jeg skulle ringe til en eller flere av dem for selv å fmne ut hva han hadde a tilby. Jeg fant til min forbauselse at jeg kjente en av mennene som sto oppført pa listen. Jeg ringte ham opp, fikk høre hvordan han hadde hatt det i New Brunswick og sendte et telegram til hotellet med mitt navn og ankomstdato. De andre hadde sendt meg bilder og selvskrytende ord om sine steder. Men en mann foreslo at jeg selv skulle finne ut hva han hadde a tilby. Han vant. Hvis du vil overtale folk til å dele ditt syn, bør du la din neste føle at ideen opprinnelig var hans. Fra boken ”Hvordan ha glede av livet og trives med jobben” av Dale Carnegie |
|
| Sist oppdatert ( onsdag 21. januar 2009 ) |
